Howard Mitchell Group / HISTORIQUE
La demande était nationale. L’offre ne l’était pas.
J’ai repéré une zone non desservie et créé Howard Mitchell Group autour : une entreprise reliant la demande numérique aux fournisseurs et à une organisation capable de servir tout le pays.
Mon rôle / Repérer l’occasion · créer la demande · diriger l’entreprise
De zéro à plus de 1 million de livres de chiffre d’affaires annuel. Sans équipe commerciale.
L’histoire commerciale
- 01
Repérer le manque
Un fournisseur ne pouvait pas répondre à la demande nationale que j’observais.
- 02
Créer la demande
Les recherches et les demandes numériques sont devenues la principale source de ventes.
- 03
Construire l’organisation
Les relations fournisseurs, les devis et le service client devaient fonctionner ensemble.
- 04
Atteindre l’échelle nationale
L’entreprise a dépassé 1 million de livres de chiffre d’affaires annuel, sans équipe commerciale.
Problème
La demande existait dans tout le pays. Un fournisseur ne pouvait pas la servir à cette échelle. Le manque était géographique, mais l’occasion était commerciale.
Constat
Il ne s’agissait pas simplement de vendre un produit, mais de relier la demande à une entreprise capable d’y répondre.
Réalisation
J’ai créé Howard Mitchell autour de ce manque, construit le modèle d’acquisition numérique et développé l’organisation commerciale pour servir des clients dans tout le pays.
Voir le travail.
Le déroulement opérationnel derrière l’histoire.
D’un manque sur le marché à une activité nationale.
- L’OCCASION
Une demande au-delà du marché local
Une zone non desservie est devenue le point de départ d’une entreprise nationale.
- LE MOTEUR
Demandes numériques → activité commerciale
Une demande issue des recherches, reliée aux fournisseurs, aux devis et au service client.
- L’AMPLEUR
Plus de 1 M£ de chiffre d’affaires annuel
Environ 3 millions de livres de chiffre d’affaires sur quatre ans. Créé de zéro, sans équipe commerciale.
Un récit illustré de l’entreprise que j’ai créée. Chiffres historiques ; l’entreprise a ensuite cessé son activité.
Faits, contexte et base de comparaison
J’ai repéré une zone de demande non desservie lorsqu’un fournisseur ne pouvait pas répondre à la demande nationale, puis créé Howard Mitchell autour.
Howard Mitchell Group opérait à l’échelle nationale, sans équipe commerciale, avec des ventes provenant très majoritairement de demandes numériques entrantes.
J’ai créé Howard Mitchell Group de zéro jusqu’à plus de 1 million de livres de chiffre d’affaires annuel, sans équipe commerciale.
Chiffre d’affaires annuel historique, expressément confirmé par le fondateur.Mon récit du travail / septembre 2026
Le résultat
De zéro à plus de 1 million de livres de chiffre d’affaires annuel, sans équipe commerciale, avec des ventes nationales provenant très majoritairement de demandes numériques. Environ 3 millions de livres sur quatre ans. Le résultat est né du lien entre la demande et une organisation capable d’y répondre.
Ce que j’en ai retenu
La demande issue des recherches ne devient une activité que si l’organisation peut y répondre. Acquisition, fournisseurs, service et trésorerie forment un même ensemble.
Situation actuelle
HISTORIQUE
Un cas historique de fondateur et dirigeant. L’entreprise a ensuite cessé son activité. Cette expérience nourrit toujours ma réflexion sur la demande, la résilience opérationnelle et le fait de reconstruire.
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